☆186.第二十二章正式入股
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第二十二章 正式入股
錦繡佳苑項目位於濱海市區南部，是當年的新城區，如今的老城區。
這塊地是天盛地產早年拿下的，在當時就是一塊熱地。均價6000多元，即便放在現在也不便宜。
天盛集團一開始就打算把這塊地開發為別墅項目，只不過當年出臺了“限墅令”，收緊了對別墅項目的審批，導致天盛集團相應地做出了調整。
天盛集團當時雖然已經拿到了項目批文，但是經過一番討論，眾多高層一致認為：“限墅令”會越來越嚴格，別墅項目的審批也會越來越緊！
於是，天盛集團做出了一個決定：放緩別墅項目的開發速度，推遲上市時間！
“限墅令”的出臺，意味著從今往後，別墅項目只會減少而不會增加，別墅將成為稀缺的住宅產品。那麽可想而知，未來別墅的價格必然直線上升！
於是，在項目開發上，天盛地產使出了拖字訣。
工地上只安排了少量的建築工人，隔三差五地做些不知所謂的工作，以表明項目仍在開發中。
結果就是，幾年的時間過去了，整個工地甚至都看不出有什麽變化。
到了最近兩年，在秦朗的提議下，這個項目才終於重新提上日程。
項目名稱也正式更改為：盛世·錦繡佳苑。
……
錦繡佳苑項目總計有72套獨棟別墅，單套別墅面積600平方米起步。
總用地面積約為240畝，容積率約為0.3——放到現在，這麽低的容積率已經不可能再出現了。
錦繡佳苑項目總投資預算為30億元，均攤到每套別墅上，造價約為4200萬元。
如此高的成本，售價自然也不會低了。
錦繡佳苑項目的別墅整棟報價，單套別墅1億元起步。這樣的價格是普通別墅項目望塵莫及的，完全可以稱得上豪宅了。
現如今，“限墅令”一年比一年嚴格，錦繡佳苑項目雖然有批文在手，但其實一直都在小心翼翼地打著擦邊球。
秦朗為這個項目付出了巨大的心血，打通關系、避開紅線……每一步都充滿了不可控的風險。
如果不是秦朗費盡心思、縱橫捭闔，這個項目恐怕也走到今天，估計早就半路夭折了。
這也是為什麽很多富商會眼紅錦繡佳苑項目，而秦朗對他們也來者不拒的一個重要原因。
別墅項目的稀缺，令一眾富商看到了潛在的商機，紛紛入股。
秦朗為了降低自身的風險，這才帶著他們一起玩的。
法責不責眾不好說，但拉上這麽多有錢、有關系的富商，終歸是能分攤出去一些風險的。
————
天盛地產高級會議室內，正在進行一場特殊的推介會。
“王總，根據您的意願，我向您推介16號、39號、62號這三棟別墅！”
“這三棟別墅的建築及裝修風格均為中式，其中的16號別墅為徽派設計，39號別墅為蘇州園林風格；62號別墅比較特別，提取了當下流行的東方玄幻小說中的元素，主題為‘詩畫’、‘仙韻’……”
今天，王金海帶領著自己的團隊，親自來到了天盛地產。定購別墅的同時，也要洽談入股錦繡佳苑項目的相關事宜。
天盛地產方面為此還組建了一支業務團隊，專門來接待王金海一行人。
此時正在講解的，便是天盛地產銷售部經理湯小華。
王金海聽得頗為投入，聽過三棟別墅的介紹，他插口說道：“這62號別墅有點意思，湯經理，你再給我好好介紹一下！”
湯小華莞爾一笑，語氣舒緩道：“好的，王總！錦繡佳苑項目引入了甬江支流，打造出一幅‘別墅在水，臨湖而居’的出塵意境。梅雨時節、秋爽之際，水面霧氣升騰，置身於流水疊院，宛如人間仙境！結合風格獨特的建築設計，會給人一種穿梭時空、融入仙幻世界的奇妙之感！”
湯小華頓了一下，接著說道：“當然了，您也不必擔心潮氣過重會對建築及裝修造成影響。在錦繡佳苑項目的建設過程中，我們公司運用多種新技術、新材料，力求打造出高級、高檔、安全、安穩、舒適的人居環境！69項專利技術，不但實現了這五個方面的追求，甚至還解決了多個住宅項目常見的質量痼疾！”
湯小華退後一步，說道：“接下來請您觀看效果演示CG！”
湯小華按下手中的遙控器，會議室內的燈光隨之暗了下來，大屏幕上開始播放視頻。
視頻不是很長，只有3分鐘左右，很快便結束了。
會議室內的燈光重新亮起。
王金海站起身，一邊鼓掌一邊說道：“精彩！太精彩了！不用選了，就是這棟！”
王金海一錘定音，湯小華也跟著松了口氣。
湯小華點頭說道：“好的，王總！如果您方便，咱們現在就可以簽定購合同！”
王金海對著身邊一個青年說道：“陳秘書，簽合同的事你來處理吧，合同擬好之後給我看一眼就行！”
陳秘書點頭道：“好的，王總！”
湯小華與陳秘書開始商討合同細節，另一位身著職業裝的女白領走了上來，對王金海說道：“王總，您好！我是天盛地產企劃部經理方藝含，請您隨我到會客室休息一下吧！”
王金海看了一眼方藝含，笑呵呵道：“天盛地產不但造的房子漂亮，這造房子的人也很漂亮嘛！哈哈！”
方藝含心裏一陣突突，還以為王金海這是要來個配套的陪睡服務。
雖然心裏沒底，但方藝含還是保持著禮節，微笑道：“王總，您過獎了！”
王金海眼光毒辣——尤其是對女人，一眼就看出了方藝含心裏的擔憂。不過他也沒有想太多，兩人不在一個段位上，他沒必要顧及一個小經理的感受。
天盛地產設有好幾間會客室，方藝含帶著王金海來到的這一間，便是最高級的VIP會客室。
名為會客室，但實際上，這裏卻是一個大套間。樓板被打通，又分成了上下兩層。
整個會客室完全是按照星級酒店來裝修的，除此之外，更是配有專業的服務人員。
王金海心情不錯，一邊看著身段玲瓏的年輕茶藝師煮茶，一邊有一搭沒一搭地跟方藝含說著閑話。
過了片刻，會客室的房門被推開，一男一女先後走了進來。
當先的男人笑著說道：“怎麽樣，王總，這裏還不錯吧？”
王金海看到男人後，頗為意外道：“原來是秦總啊！甬江宴會一別，咱倆可是有日子沒見了啊！”
“是啊！”
兩人握了下手，各自落座。
方藝含退到一旁，悄悄松了口氣。
王金海上下打量了幾眼張小蕓，意味深長道：“秦總還是這麽會享受！身邊有這麽一位俏佳人陪伴，還有心思工作了嗎？”
張小蕓臉色微紅，低著頭不敢跟王金海對視。
秦朗說道：“跟王總比起來，我可是差遠了！金海會所我也去過，那裏才叫一個美女如雲呢！”
說罷，兩人同時笑了起來。
秦朗和王金海熱絡地聊了起來，不時地插科打諢，看著就像相識多年的老朋友一樣。
……
不多時，陳秘書和湯小華來到了會客室。
陳秘書將一份合同打開，放到了王金海面前，“王總，合同已經擬好了，請您過目！”
王金海點點頭，俯身看了起來
王金海看中的這套62號別墅，總價1.8個億，現在定購的話需要繳納3600萬的定金。但是合同中還有一條額外的約定，要求王金海再繳納2400萬的保證金。
《合同法》雖然限制定金不得超過合同標的額的20%，但是在錦繡佳苑項目的定購過程中，天盛地產要拿到三分之一的總房款，才會簽訂定購合同。
因此，便在合同中補充了一條保證金，以補償20%的定金。
王金海搖著頭笑道：“秦總啊，你們天盛可真是夠黑的啊！”
秦朗淡笑道：“沒辦法，我們的壓力也很大。不這麽搞，哪來的錢開發別的項目？”
王金海點點頭，倒不是真的很在意。
剩下的細則王金海沒有再看，有陳秘書把關，不會出問題的。
王金海“刷刷刷”地簽下自己的名字，隨手將合同交給了陳秘書。
回過頭說道：“不過說真的，錦繡佳苑的房子還真不錯！如果真能達到設計的效果，會非常合我的心意！”
秦朗客氣道：“跟你的蘭溪別院比起來，還是有些差距的。”
王金海笑道：“蘭溪別院是我花大價錢打造的私人莊園，跟你們這地產項目可不是一回事兒！”
秦朗點點頭，接著又嘆了口氣道：“錦繡佳苑這個項目是在去年正式動工的，但是在這之前，其實我就已經做了好幾年的鋪墊了。說實在的，別墅項目現在很燙手，不把方方面面的關系打通了，我還真不敢隨便出手！”
王金海點頭道：“全濱海啊，也就你秦朗有這個魄力！神龍的範龍不行，恒潤的彭安也不行！”
濱海市排名前十的民營企業中，共有三家地產公司。分別是：排在第二位的恒潤集團，排在第四位的天盛集團，以及排在第十位的神龍集團。
秦朗淡笑道：“談不上什麽魄力不魄力的，純粹是因緣際會。要不是當年規劃得早，現在也不會有錦繡佳苑這個項目，當然也就沒我什麽事了！”
王金海搖著頭道：“誒！話可不能這麽說！這個項目你讓彭安或者範龍來做一個試試，他倆誰能做到你這個程度？”
秦朗笑了笑，沒有接茬。
王金海靠在沙發上，頗為感慨道：“72套別墅，單套1個億起步……嘖嘖！這樣的項目，誰看了也得眼紅啊！”
秦朗說道：“從立項開始，我們天盛就沒打算吃獨食兒。截止到目前，錦繡佳苑項目的股東已經達到了18家，合計占股54%。如果再加上王總的話，那就是19家了。”
王金海笑道：“我今天過來，主要就是奔著這事兒來的！”
秦朗說道：“我家大少爺已經交待過了，這事兒沒什麽問題！”
王金海今天帶來的這些人，組成的是一支專業的談判團隊，買房子可用不上。
具體的談判事宜，王金海和秦朗自然不會親自去做。
兩人喝著茶、聊著天，坐等著談判結束，簽個字就行了。
兩邊的團隊離開後，秦朗讓張小蕓拿來了自己收藏的雪茄。
秦朗將雪茄遞給王金海一支，嘴上說道：“這是我托朋友從哈瓦那帶回來的，絕對正宗的古巴雪茄！”
王金海接過後，放在鼻子底下嗅了嗅，頗為滿意地點了點頭。隨後剪掉茄帽，用打火機慢慢烘烤起來。
看到王金海動作嫻熟的樣子，秦朗就知道他也是同道中人。
雪茄點燃後，王金海抽了一口，很快便吐了出來。
看著手中的雪茄，王金海苦笑道：“秦總，你這口味可真是夠重的啊！”
秦朗哈哈笑了起來，“我就是喜歡這股濃郁的泥土氣味，太香的、太軟的都沒什麽意思！”
王金海慢慢抽了幾口，也漸漸有些適應了。
兩人這時也不再聊天，各自享受著抽雪茄的快樂。
……
談判進行得很順利。
對於天盛地產來說，這種談判之前已經經歷過18次了，早已駕輕就熟。而王金海的團隊也是有備而來，大致內容早就心中有數了。
雙方很快便敲定了各種細節，確定了合同條款。
合同的核心內容為：金海投資將出資9000萬入股錦繡佳苑項目，占項目總投資的3%。
在王金海之前入股的那些投資人，雖然投資額各不相同，但最大持股量也沒有超過5%的，平均持股量始終保持在3%的水平。
秦朗有意控制各方的投資額，除了想拉更多人下場，也是為了避免持股量差別太大，再引起不必要的紛爭。
有能力入股的都是不差錢的主，再因為此多彼少而心裏不平衡，秦朗夾在中間可就要難做了。
確定過合同內容，王金海和秦朗十分痛快地簽了字。
至此，王金海算是正式入股了錦繡佳苑項目。
王金海此行一共拿出了1.5個億，看似不少，但對於王金海來說，其實並沒有什麽壓力。
王金海雖然被尖峰資本的對賭協議搞得很是焦頭爛額，但他手上其實還有不少資金的。他現在缺的並不是錢，而是短期內可以盈利的投資項目。
……
簽完合同，時間剛好來到了中午。
王金海很想跟天盛集團搞好關系，於是便沒有拒絕秦朗的邀請，一起來到了鼎盛大酒店。
雙方人員在友好的氛圍中共進了午餐，慶祝達成合作。
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這塊地是天盛地產早年拿下的，在當時就是一塊熱地。均價6000多元，即便放在現在也不便宜。
天盛集團一開始就打算把這塊地開發為別墅項目，只不過當年出臺了“限墅令”，收緊了對別墅項目的審批，導致天盛集團相應地做出了調整。
天盛集團當時雖然已經拿到了項目批文，但是經過一番討論，眾多高層一致認為：“限墅令”會越來越嚴格，別墅項目的審批也會越來越緊！
於是，天盛集團做出了一個決定：放緩別墅項目的開發速度，推遲上市時間！
“限墅令”的出臺，意味著從今往後，別墅項目只會減少而不會增加，別墅將成為稀缺的住宅產品。那麽可想而知，未來別墅的價格必然直線上升！
於是，在項目開發上，天盛地產使出了拖字訣。
工地上只安排了少量的建築工人，隔三差五地做些不知所謂的工作，以表明項目仍在開發中。
結果就是，幾年的時間過去了，整個工地甚至都看不出有什麽變化。
到了最近兩年，在秦朗的提議下，這個項目才終於重新提上日程。
項目名稱也正式更改為：盛世·錦繡佳苑。
……
錦繡佳苑項目總計有72套獨棟別墅，單套別墅面積600平方米起步。
總用地面積約為240畝，容積率約為0.3——放到現在，這麽低的容積率已經不可能再出現了。
錦繡佳苑項目總投資預算為30億元，均攤到每套別墅上，造價約為4200萬元。
如此高的成本，售價自然也不會低了。
錦繡佳苑項目的別墅整棟報價，單套別墅1億元起步。這樣的價格是普通別墅項目望塵莫及的，完全可以稱得上豪宅了。
現如今，“限墅令”一年比一年嚴格，錦繡佳苑項目雖然有批文在手，但其實一直都在小心翼翼地打著擦邊球。
秦朗為這個項目付出了巨大的心血，打通關系、避開紅線……每一步都充滿了不可控的風險。
如果不是秦朗費盡心思、縱橫捭闔，這個項目恐怕也走到今天，估計早就半路夭折了。
這也是為什麽很多富商會眼紅錦繡佳苑項目，而秦朗對他們也來者不拒的一個重要原因。
別墅項目的稀缺，令一眾富商看到了潛在的商機，紛紛入股。
秦朗為了降低自身的風險，這才帶著他們一起玩的。
法責不責眾不好說，但拉上這麽多有錢、有關系的富商，終歸是能分攤出去一些風險的。
————
天盛地產高級會議室內，正在進行一場特殊的推介會。
“王總，根據您的意願，我向您推介16號、39號、62號這三棟別墅！”
“這三棟別墅的建築及裝修風格均為中式，其中的16號別墅為徽派設計，39號別墅為蘇州園林風格；62號別墅比較特別，提取了當下流行的東方玄幻小說中的元素，主題為‘詩畫’、‘仙韻’……”
今天，王金海帶領著自己的團隊，親自來到了天盛地產。定購別墅的同時，也要洽談入股錦繡佳苑項目的相關事宜。
天盛地產方面為此還組建了一支業務團隊，專門來接待王金海一行人。
此時正在講解的，便是天盛地產銷售部經理湯小華。
王金海聽得頗為投入，聽過三棟別墅的介紹，他插口說道：“這62號別墅有點意思，湯經理，你再給我好好介紹一下！”
湯小華莞爾一笑，語氣舒緩道：“好的，王總！錦繡佳苑項目引入了甬江支流，打造出一幅‘別墅在水，臨湖而居’的出塵意境。梅雨時節、秋爽之際，水面霧氣升騰，置身於流水疊院，宛如人間仙境！結合風格獨特的建築設計，會給人一種穿梭時空、融入仙幻世界的奇妙之感！”
湯小華頓了一下，接著說道：“當然了，您也不必擔心潮氣過重會對建築及裝修造成影響。在錦繡佳苑項目的建設過程中，我們公司運用多種新技術、新材料，力求打造出高級、高檔、安全、安穩、舒適的人居環境！69項專利技術，不但實現了這五個方面的追求，甚至還解決了多個住宅項目常見的質量痼疾！”
湯小華退後一步，說道：“接下來請您觀看效果演示CG！”
湯小華按下手中的遙控器，會議室內的燈光隨之暗了下來，大屏幕上開始播放視頻。
視頻不是很長，只有3分鐘左右，很快便結束了。
會議室內的燈光重新亮起。
王金海站起身，一邊鼓掌一邊說道：“精彩！太精彩了！不用選了，就是這棟！”
王金海一錘定音，湯小華也跟著松了口氣。
湯小華點頭說道：“好的，王總！如果您方便，咱們現在就可以簽定購合同！”
王金海對著身邊一個青年說道：“陳秘書，簽合同的事你來處理吧，合同擬好之後給我看一眼就行！”
陳秘書點頭道：“好的，王總！”
湯小華與陳秘書開始商討合同細節，另一位身著職業裝的女白領走了上來，對王金海說道：“王總，您好！我是天盛地產企劃部經理方藝含，請您隨我到會客室休息一下吧！”
王金海看了一眼方藝含，笑呵呵道：“天盛地產不但造的房子漂亮，這造房子的人也很漂亮嘛！哈哈！”
方藝含心裏一陣突突，還以為王金海這是要來個配套的陪睡服務。
雖然心裏沒底，但方藝含還是保持著禮節，微笑道：“王總，您過獎了！”
王金海眼光毒辣——尤其是對女人，一眼就看出了方藝含心裏的擔憂。不過他也沒有想太多，兩人不在一個段位上，他沒必要顧及一個小經理的感受。
天盛地產設有好幾間會客室，方藝含帶著王金海來到的這一間，便是最高級的VIP會客室。
名為會客室，但實際上，這裏卻是一個大套間。樓板被打通，又分成了上下兩層。
整個會客室完全是按照星級酒店來裝修的，除此之外，更是配有專業的服務人員。
王金海心情不錯，一邊看著身段玲瓏的年輕茶藝師煮茶，一邊有一搭沒一搭地跟方藝含說著閑話。
過了片刻，會客室的房門被推開，一男一女先後走了進來。
當先的男人笑著說道：“怎麽樣，王總，這裏還不錯吧？”
王金海看到男人後，頗為意外道：“原來是秦總啊！甬江宴會一別，咱倆可是有日子沒見了啊！”
“是啊！”
兩人握了下手，各自落座。
方藝含退到一旁，悄悄松了口氣。
王金海上下打量了幾眼張小蕓，意味深長道：“秦總還是這麽會享受！身邊有這麽一位俏佳人陪伴，還有心思工作了嗎？”
張小蕓臉色微紅，低著頭不敢跟王金海對視。
秦朗說道：“跟王總比起來，我可是差遠了！金海會所我也去過，那裏才叫一個美女如雲呢！”
說罷，兩人同時笑了起來。
秦朗和王金海熱絡地聊了起來，不時地插科打諢，看著就像相識多年的老朋友一樣。
……
不多時，陳秘書和湯小華來到了會客室。
陳秘書將一份合同打開，放到了王金海面前，“王總，合同已經擬好了，請您過目！”
王金海點點頭，俯身看了起來
王金海看中的這套62號別墅，總價1.8個億，現在定購的話需要繳納3600萬的定金。但是合同中還有一條額外的約定，要求王金海再繳納2400萬的保證金。
《合同法》雖然限制定金不得超過合同標的額的20%，但是在錦繡佳苑項目的定購過程中，天盛地產要拿到三分之一的總房款，才會簽訂定購合同。
因此，便在合同中補充了一條保證金，以補償20%的定金。
王金海搖著頭笑道：“秦總啊，你們天盛可真是夠黑的啊！”
秦朗淡笑道：“沒辦法，我們的壓力也很大。不這麽搞，哪來的錢開發別的項目？”
王金海點點頭，倒不是真的很在意。
剩下的細則王金海沒有再看，有陳秘書把關，不會出問題的。
王金海“刷刷刷”地簽下自己的名字，隨手將合同交給了陳秘書。
回過頭說道：“不過說真的，錦繡佳苑的房子還真不錯！如果真能達到設計的效果，會非常合我的心意！”
秦朗客氣道：“跟你的蘭溪別院比起來，還是有些差距的。”
王金海笑道：“蘭溪別院是我花大價錢打造的私人莊園，跟你們這地產項目可不是一回事兒！”
秦朗點點頭，接著又嘆了口氣道：“錦繡佳苑這個項目是在去年正式動工的，但是在這之前，其實我就已經做了好幾年的鋪墊了。說實在的，別墅項目現在很燙手，不把方方面面的關系打通了，我還真不敢隨便出手！”
王金海點頭道：“全濱海啊，也就你秦朗有這個魄力！神龍的範龍不行，恒潤的彭安也不行！”
濱海市排名前十的民營企業中，共有三家地產公司。分別是：排在第二位的恒潤集團，排在第四位的天盛集團，以及排在第十位的神龍集團。
秦朗淡笑道：“談不上什麽魄力不魄力的，純粹是因緣際會。要不是當年規劃得早，現在也不會有錦繡佳苑這個項目，當然也就沒我什麽事了！”
王金海搖著頭道：“誒！話可不能這麽說！這個項目你讓彭安或者範龍來做一個試試，他倆誰能做到你這個程度？”
秦朗笑了笑，沒有接茬。
王金海靠在沙發上，頗為感慨道：“72套別墅，單套1個億起步……嘖嘖！這樣的項目，誰看了也得眼紅啊！”
秦朗說道：“從立項開始，我們天盛就沒打算吃獨食兒。截止到目前，錦繡佳苑項目的股東已經達到了18家，合計占股54%。如果再加上王總的話，那就是19家了。”
王金海笑道：“我今天過來，主要就是奔著這事兒來的！”
秦朗說道：“我家大少爺已經交待過了，這事兒沒什麽問題！”
王金海今天帶來的這些人，組成的是一支專業的談判團隊，買房子可用不上。
具體的談判事宜，王金海和秦朗自然不會親自去做。
兩人喝著茶、聊著天，坐等著談判結束，簽個字就行了。
兩邊的團隊離開後，秦朗讓張小蕓拿來了自己收藏的雪茄。
秦朗將雪茄遞給王金海一支，嘴上說道：“這是我托朋友從哈瓦那帶回來的，絕對正宗的古巴雪茄！”
王金海接過後，放在鼻子底下嗅了嗅，頗為滿意地點了點頭。隨後剪掉茄帽，用打火機慢慢烘烤起來。
看到王金海動作嫻熟的樣子，秦朗就知道他也是同道中人。
雪茄點燃後，王金海抽了一口，很快便吐了出來。
看著手中的雪茄，王金海苦笑道：“秦總，你這口味可真是夠重的啊！”
秦朗哈哈笑了起來，“我就是喜歡這股濃郁的泥土氣味，太香的、太軟的都沒什麽意思！”
王金海慢慢抽了幾口，也漸漸有些適應了。
兩人這時也不再聊天，各自享受著抽雪茄的快樂。
……
談判進行得很順利。
對於天盛地產來說，這種談判之前已經經歷過18次了，早已駕輕就熟。而王金海的團隊也是有備而來，大致內容早就心中有數了。
雙方很快便敲定了各種細節，確定了合同條款。
合同的核心內容為：金海投資將出資9000萬入股錦繡佳苑項目，占項目總投資的3%。
在王金海之前入股的那些投資人，雖然投資額各不相同，但最大持股量也沒有超過5%的，平均持股量始終保持在3%的水平。
秦朗有意控制各方的投資額，除了想拉更多人下場，也是為了避免持股量差別太大，再引起不必要的紛爭。
有能力入股的都是不差錢的主，再因為此多彼少而心裏不平衡，秦朗夾在中間可就要難做了。
確定過合同內容，王金海和秦朗十分痛快地簽了字。
至此，王金海算是正式入股了錦繡佳苑項目。
王金海此行一共拿出了1.5個億，看似不少，但對於王金海來說，其實並沒有什麽壓力。
王金海雖然被尖峰資本的對賭協議搞得很是焦頭爛額，但他手上其實還有不少資金的。他現在缺的並不是錢，而是短期內可以盈利的投資項目。
……
簽完合同，時間剛好來到了中午。
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